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事前のコンサルティングの段階で、営業トークスクリプトと営業リストの作り込みが甘く、使用に堪えないと指摘されました。そう指摘されても、そんなことはあるまいと、半信半疑で、なかなか実感できませんでした。しかし、契約してお任せしてみると、その二つをきっちり整理され、餅は餅屋とよくいったものだと感心しました。弊社も、それなりの量の営業リストは持っていたのですが、質という面では、すでに営業しないで欲しい、と言われていた営業対象の方が入っていたり、そもそも、弊社の家庭教師派遣の対象となる年齢のお子様がいらっしゃらない家庭が入ったままだったり、という惨憺たる状況でした。それを、短期間でクリーニングできたことも、成果として大きかったと痛感しました。もちろん、弊社自身が手探りで、営業をしていた頃と比べて、新規で契約していただいた方が、増えたということが最も成果として喜ぶべきことなのですが。